更加诚恳，“您听我说。这价格看着是比别家摊位上的贵点，但东西不一样啊。您摸摸这风衣的料子，厚实挺括，不是那种薄薄一层容易皱的；再看这针织裙，羊毛混纺的，柔软保暖不起球，穿着特别舒服。一分钱一分货，您儿媳穿着这么好看，这钱花得值！而且，您前面一位大姐也在我家买了一套，三百多的呢，都满意得很，说以后就认我家了。”
她巧妙地抬出了刚才那位VIp顾客。
婆婆撇撇嘴：“别人是别人，我们是我们。便宜点！150一套我们就拿了！”
她直接砍掉近一半。
周娉婷心里早有准备，集市砍价是常态。但这直接“腰斩”也委实狠了点。
周娉婷一脸的为难：“阿姨，您这价砍得太狠了，我这连本钱都不够啊。这样吧，看您媳妇穿着实在合适，我也诚心想做您这单生意，给您个实在价：一套260！不能再低了，再低我真的要亏本了。”
“200！最多200！行就行，不行我们就走了。”婆婆态度坚决，拉着儿媳妇作势就要走。
周娉婷知道这是到关键时候了。
她脑子飞快地转着，既要成交，也要守住利润。
她看到儿媳妇对那套衣服的喜爱溢于言表，又瞥见婆婆身上背着一个很旧的手提布包，灵机一动。
“阿姨，您看这样行不行，”周娉婷拿起摊位上一个拿货时搭配着进的，比较基础但容量大的帆布斜挎包，成本只要18元，热情地说：“这套衣服，260真的是最低价了！要不，我再送您一个帆布包？您看，这包结实耐用，逛街买菜都好使，您也正好换个新的。260一套衣服加一个新包，您看行不行？”
她把包递到婆婆面前。
婆婆一看，那包款式简单大方，确实比自己背的这个旧布包好看实用多了，眼神里流露出喜欢。
婆婆看看衣服，又看看包，再看看儿媳妇期待的眼神，心里飞快地算着账：260块一套衣服，还送个看起来不错的包……
虽然还是觉得贵，但好像没那么肉痛了，而且儿媳妇明显是真心喜欢。
她犹豫了一下，最终叹了口气：“唉，你这姑娘真会做生意！行吧行吧，260就260，不过，包可得给我啊！”
“没问题阿姨！包您拿好！谢谢您照顾生意！”周娉婷心中大喜，脸上笑容更盛，手脚麻利地帮儿媳妇把换下来的衣服，仔细叠好，连同那个帆布包一起装进纸袋。
媳妇付了钱，婆媳俩拿着衣服，虽然婆婆嘴上还念叨着“贵了贵了”，但儿媳妇脸上却是露出了心满意足的笑容。
送走这对婆媳，周娉婷轻轻舒了口气。
虽然过程有点波折，但总算又成交了一单！这单的利润刚好够付摊位的租金了。真好！
这两单生意的成交仿佛打开了某种开关，周娉婷的摊位人气开始旺了起来。
她那精心搭配的挂版、明显优于周边摊位的款式和质感，以及她热情周到又灵活的销售方式，吸引了越来越多的顾客驻足。
“老板娘，这件毛衣怎么搭？”
“老板，那件外套我能试试吗？”
“这件有我的码吗？便宜点行不行？”
周娉婷成了这条街上最亮的崽！
问价的、试穿的、砍价的络绎不绝。
周娉婷忙得像个陀螺，根本都没时间吃早餐。
她一边飞快地帮顾客找码、搭配、报价、收钱，一边眼观六路耳听八方，随时调整着陈列，把卖得好的款式挂到更显眼的位置。
简易试衣间的使用频率极高，那面镜子前也总是有人穿着新衣，360°转着身的欣赏。
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