风起1975



西郊仓库的炉火，似乎比往日燃烧得更旺了一些，跳动的火苗映照着几张虽然疲惫却难掩振奋的面孔。林知微提出的“阵地战”策略，像一道坚固的堤坝，暂时挡住了“康华”价格绞杀带来的绝望洪流。团队众人不再惶惶不可终日，而是将全部精力投入到对技术细节近乎偏执的打磨之中。

王建业几乎焊在了他那张绘图板前，图纸上涂布机的结构被反复修改，每一个齿轮的啮合精度、每一根导杆的直线度，都被他用放大镜和游标卡尺反复校验。他追求的不再仅仅是“能用”，而是“极致稳定”。赵国栋则化身材料学家，四处搜罗不同产地、不同规格的吸附材料基板，在仓库角落里搭起了一个简易的恒温恒湿测试箱——用破木箱和旧棉被改造而成，里面点着煤炉精确控制湿度——日夜不停地测试着各种材料在极端环境下的表现。周晓梅的“调色盘”旁，堆满了记录着密密麻麻数据的笔记本，她在尝试用不同比例的交联剂和稳定剂，试图将显色反应的稳定性，从二十四小时延长到四十八小时，甚至七十二小时。

李志强也不再像无头苍蝇般四处碰壁。他调整了策略，不再主攻那些已经被“康华”用低价和关系网牢牢把控的主流基层卫生单位，而是像林知微指引的那样，将目光投向了那些被主流市场忽略的“缝隙”。他背着装满样品和崭新比色卡的帆布包，顶着凛冽的寒风，深入偏远地区的矿区、新建的水利工地、甚至是条件艰苦的国营农场卫生所。他的推销话术也变了，不再强调价格，而是反复突出“微光”检测板在潮湿、粉尘、温差大等恶劣环境下的“耐受力”和“可靠性”。

“同志，您看，‘康华’的卡片娇贵，受潮就容易失效。咱们这矿区潮湿，万一检测不准，耽误了病情可不是小事。咱这个板子，基板是特选的，耐潮！显色也稳，放两天再看，结果都清清楚楚！”他黝黑的脸上堆着诚恳的笑容，将那份手绘的、形象直观的比色卡推到对方面前，“您看，这颜色对比多明显，新来的卫生员都能轻松判读，不容易出错！”

这个过程依旧艰难，十次奔波，往往有九次半是徒劳。但偶尔，也会有那么一两次微小的成功。或许是一个被“康华”产品不稳定困扰许久的矿区老医生，抱着试试看的态度留下了几片样品；或许是一个对成本不那么敏感，但对操作简便性要求极高的工地卫生员，看中了那份清晰的比色卡。这些零星的、微不足道的订单，像沙漠中偶尔出现的几株顽强绿草，虽然无法改变整体的荒芜，却顽强地证明着生命力的存在，给仓库里的众人带来一丝弥足珍贵的慰藉和坚持下去的理由。

然而，现实的冰冷并未因此而融化。这些“缝隙市场”的订单，数量太少，太分散，根本无法支撑团队最基本的生存。仓库的租金、材料的采购、四人最基本的生活开销，像几座沉默的大山，压得人喘不过气。李志强带回的那点微薄收入，往往是杯水车薪。炉膛里的煤，需要精打细算地添加；吃饭时，菜里的油星也越来越少。一种更为深沉的、源自生存本身的焦虑，取代了最初被价格战打击的慌乱，像慢性毒药般，悄无声息地侵蚀着每个人的意志。坚守理想固然悲壮，但空着肚子谈理想，终究显得有些苍白。

就在这坚守与困顿交织的胶着时刻，一阵仿佛从遥远天际吹来的暖风，悄然而至。

那是一个天色阴沉得仿佛要滴下墨汁的下午，寒风卷着细碎的雪末，敲打着仓库斑驳的窗户。周晓梅去附近的邮局寄送一份给外地潜在客户的样品信函，顺便取回了积压几日的报纸和信件——这是他们了解外界，获取免费信息的重要渠道。

她带着一身寒气冲进仓库，跺掉鞋上的雪泥，将一叠报纸和几封信件放在桌上。“林姐，有信，还有这几天的报纸。”

林知微正和王建业讨论着一种新型点样毛细管的选用问