车子平稳行驶在繁华的街道上。
王康整理了下情绪，补充道：
“有句话我得提前说，陆总。
即使我们做出最大让步，东山麓园的单价肯定还是会比雍华府高出一大截。”
“这是由地段价值、产品定位和交付标准决定的。”
他顿了顿，强调道：
“东山麓园交付的是精装修现房，带品牌家具和全套家电，仅这一项硬成本，每平米就比毛坯房高出近千元。”
而且，我们项目定位改善和高端，没有小户型，最小面积也是100平米的三居室起。”
陆阳安静地听着，目光投向车窗外飞掠过的城市天际线。
这些情况他心知肚明。
东山麓园前世价格能炒到天上去，核心因素就是它毗邻寸土寸金的金融街。
那里云集着高薪的金融精英和大量拿着美元薪酬的外籍高管。
这些人消费能力极强，但多数并未将中海视为永久居所，购房意愿不高。
陆阳脑中早已盘算清楚：拿下这里的房源，租给这些高净值的外籍人士，将是极佳的现金流来源。
他们支付能力强，租金承受度高，远非雍华府面向的普通租客可比。
从这个角度看，东山麓园的高溢价，有其坚实的支撑基础。
不多时，车子驶入东山麓园小区。
小区规模不大，仅有六栋挺拔的层高楼，采用两梯四户的设计。
王康带着他们来到其中一栋楼下。
“王总，小区的整体销售情况如何？”
陆阳看似随意地问道，目光扫过略显空旷的园区。
他心中已有预判，这里的去化率必然极低，而这正是他压价的最大筹码。
与雍华府那需要艰难覆盖月供的刚需盘不同，这里的房子一旦握在手里，凭借其地段和客群，将能提供强劲且稳定的租金回报。
王康闻言，脸上掠过一丝难以掩饰的尴尬和焦虑，他苦笑道：
“陆总既然亲自来了，我也就不藏着掖着了。”
“销售……非常不理想。
开盘半年多，到现在为止，去化量大概……也就四百多套，不到五百套。”
连四分之一的房源都没卖掉！
这残酷的现实正是压垮平湖地产资金链的巨石，也是他此刻不惜割肉求生的根本原因。
“这样啊……”
陆阳语气平淡，听不出情绪。
王康随即引他们走进一套精心布置的100平米样板间。
室内装修风格现代简约，用料考究，家具电器皆是知名品牌，整体质感上乘，细节处可见用心。
陆阳踱步其中，手指拂过光洁的台面，目光扫过配置齐全的厨房和卫浴，脸上露出满意的神色。
这品质，符合他对高端租赁房的预期。
参观完毕，回到客厅。
陆阳停下脚步，目光平静地看向王康，开门见山：
“王总，人来了，房子也看了。
现在，开个实在价吧。”
“价格合适，我们才有继续谈下去的基础。
您说是不是？”
他的语气诚恳，却也带着不容置疑的决断力，明确传递出“价格决定一切”
的信号。
王康心头一紧，知道关键时刻到了。
陆阳对房子的满意是显而易见的，现在唯一的障碍就是价格这道鸿沟。
雍华府那5400元平米、一成付的低门槛，像一座大山压在他心头。
东山麓园的房子价值肯定更高，但究竟能高多少，才能既打动陆阳，又不让公司彻底血亏？这个度太难把握了。
办公室里陷入短暂的沉默，空气仿佛凝固。
王
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