装修队答应得爽快,赵正囯却没离开。他拿出一沓钱递过去,“师傅,预付款先拿着。”
装修师傅接过钱,在手里掂了掂,“放心,保证给你弄得漂漂亮亮。”
赵正囯点点头,转身往家走。脚步比往日轻快了些。
另一边,赵晓阳和祁同伟坐上了开往郊区的公交车。
车厢里挤满了人,空气里混着汗味和烟味。赵晓阳抱着装着现金的布包,紧紧贴在胸前。祁同伟站在他身边,一手扶着扶手,一手护着外甥。
“晓阳,这次你真要独自找养鸭场谈？”祁同伟压低声音,“你才九岁,人家会信你一个人就能做这种事情的决定吗？”
“小舅,你忘了？”赵晓阳抬起头,“有你在呢。你是汉东大学的研究生,还是学生会主席,这身份够用了。”
祁同伟愣了愣,随即笑了。
“你小子,真会打算盘。”
公交车摇摇晃晃开了四十多分钟,终于到了郊区。两人下了车,眼前是一片低矮的砖房和泥土路。
“应该就在前面。”赵晓阳看着手里记下的地址,“金鸭养殖场。”
走了十几分钟,终于看到一个破旧的铁门,上面挂着褪色的牌子：金鸭养殖场。
祁同伟上前敲门。
“谁啊？”一个粗嗓门从里面传出来。
“我们想谈点生意。”祁同伟说。
铁门吱呀一声开了,一个五十多岁的中年男人站在门口,上下打量着他们两人。
“谈生意？”男人皱起眉头,“你们是哪个单位的？”
“我姓祁,汉东大学的研究生。”祁同伟递上自己的学生证,“这是我外甥,我们家做卤菜生意,想长期采购鸭子。”
男人接过学生证看了看,表情松动了些。
“进来说吧。”
养殖场里弥漫着一股浓重的禽类粪便味道,几百只鸭子在铁丝网围起的棚子里嘎嘎叫着。赵晓阳捏着鼻子跟在祁同伟身后,走进了一间简陋的办公室。
“坐。”男人指了指两把破椅子,“我姓金,这养殖场是我的。”
祁同伟拉着赵晓阳坐下。
“金师傅,我们家做卤菜生意,现在需要大量鸭子。”祁同伟开门见山,“不知道你这里能不能长期供货？”
“能啊。”金师傅点上一根烟,“你们要多少？”
“每周至少两百只。”赵晓阳开口,“不过价格得比市场上便宜。”
金师傅吸了口烟,眯着眼睛看着这个九岁的孩子。
“小朋友,你知道市场价是多少吗？”
“一只鸭子五块五到六块。”赵晓阳说得很肯定,“但我们要的量大,而且长期合作,所以希望能拿到四块五的价格。”
金师傅愣住了。
他没想到一个九岁的孩子,能把市场行情说得这么清楚。
“四块五？”金师傅摇摇头,“这价格太低了,我不赚钱。”
“金师傅,您算算账。”赵晓阳伸出三根手指,“第一,我们每周固定采购两百只,一个月就是八百只,这是稳定的销路。第二,我们直接来养殖场提货,您不用再拉到菜市场去卖,省了运输成本和摊位费。第三,我们付现金,不赊账。”
金师傅的烟停在半空中。
“你继续说。”
“您现在把鸭子拉到菜市场,每天能卖多少？”赵晓阳问。
“二三十只吧。”金师傅说。
“那您一个月也就卖七八百只。”赵晓阳算得很快,“跟我们合作,销量一样,但您省了运输费、摊位费,还不用担心卖不出去。四块五一只,您还是有得赚的。”
金师傅沉默了。
祁同伟在旁边看着外甥,心里暗暗称奇。这孩子的谈判能力,完全不像九岁。
“行。”金师傅掐灭烟头,“就按你说的,四块五一只。不过你们得保证每周都来拿货,不能今天要明天不要。”
“放心。”赵晓阳站起身,“我们签个协议,白纸黑字写清楚。”
金师傅愣了愣,随即笑了。
“你这小孩,还真像做生意的。
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